FEDERATION DES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES DE BELGIQUE
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Ils empruntent et endettent leurs sociétés beaucoup plus facilement et cela au détriment des actionnaires.
Voici quelques années, une entreprise végétait. Ses patrons, l’un graphiste, l’autre imprimeur, n’assumaient pas le suivi commercial correct et baissaient trop facilement leurs prix comme souvent dans le Hainaut.
Or, le prix ne peut être la seule base des ventes sauf pour des grands magasins. Pour tous les autres, la qualité, le service et l’innovation doivent être les critères principaux.
Des prix bas sans service et sans suivi vous conduisent à la faillite.
Intelligemment, ces deux patrons ont donc engagé un directeur commercial très dynamique mais sans la formation adéquate. Celui-ci a rapidement compris que continuer à fournir les imprimés de leur principal client aux prix acceptés conduisait à la faillite.
Il a donc réussi à faire modifier le contrat et, par la même occasion, à redresser l’entreprise.
Pour être concurrentiel, il a alors entraîné ses patrons à garantir des emprunts pour améliorer les machines et la firme pu s’agrandir jusqu’au moment où, par manque de fonds, elle dut être reprise par un concurrent.
En attendant, notre directeur commercial, devenu C.E.O., recevait toutes les louanges sans prendre aucun risque. Ce sont ses patrons qui engageaient toujours leur patrimoine et il ne leur reste pas grand-chose mais leur train de vie était resté modeste, contrairement à celui de leur C.E.O.
FORTIS, c’est en fait la même chose. Manquant de patrons, il a été dirigé par des cadres qui n’hésitaient pas à emprunter et à créer de nouvelles actions en diminuant ainsi leur valeur et en diluant les dividendes des actionnaires.
Les cadres, eux, sans risques, se créaient des ponts d’or et des préavis en béton.
Ils pouvaient ainsi satisfaire leur ego surdimensionné au détriment des vrais patrons que sont les actionnaires.